Il nostro distributore ufficiale per il Nord e il Sud America, Juki Automation System Inc., ha finalmente riunito tutto il suo team di vendita per due giorni e mezzo presso la sede di Morrisville, North Carolina. Essegi Automation ha partecipato a questo evento speciale con il nostro CEO, Matteo Padoan, e il nostro Sales Manager, Josè Luis Cicciò.

Ritrovarsi con i commerciali e i partner degli Stati Uniti, Canada, Messico, Brasile e Argentina è stato fantastico. Il Sales Meeting è stata anche un’occasione per incontrare alcuni partner, come Cogiscan dal Canada e Inertec dalla Germania, insieme a JUKI Automation System dal Giappone.

Abbiamo condiviso molte informazioni su nuovi prodotti, formazione sulle vendite, obiettivi e ci siamo divertiti insieme per dare inizio ad un nuovo anno entusiasmante.

Alcune testimonianze

Ascoltiamo la testimonianza diretta di due partecipanti, René López e Dave Wilson.

René ha iniziato la sua carriera come tecnico prima di diventare un ingegnere SMT in un’azienda EMS dove ha lavorato per diversi anni. Dopo essersi unito a Juki, ha inizialmente ricoperto il ruolo di Service Engineer per poi passare al ruolo di Project Manager prima di essere promosso Application Sales.

Incredibile Sales meeting presso Juki Automation System con la partecipazione di Essegi Automation!
Voglio condividere il mio entusiasmo dopo aver partecipato a questo incontro presso Juki, dove Essegi Automation ci ha sorpreso con le metodologie che stanno utilizzando per il processo di vendita e la gestione dei progetti clienti. È stata un’esperienza molto positiva e arricchente.

Durante la presentazione, Essegi ci ha trasferito le metodologie che stanno utilizzando per aumentare le vendite in Europa. Ci hanno mostrato in dettaglio come approcciare strategicamente il processo di consulenza commerciale e la creazione di progetti, enfatizzando la comprensione approfondita delle esigenze del cliente. Il modo in cui Essegi presta attenzione ai dettagli e si dedica a superare le sfide quotidiane è veramente ammirevole.

Attraverso casi pratici, Essegi Automation ha dimostrato come adattare le nostre soluzioni alle esigenze specifiche di ogni azienda, implementando approcci personalizzati per ciascun cliente. Questo approccio centrato sul cliente si traduce non solo in vendite di successo, ma rafforza anche le relazioni a lungo termine con i nostri clienti.

La parte più entusiasmante è stata rendersi conto di come le soluzioni ESSEGI non solo portano dei notevoli vantaggi alle aziende in termini di efficienza operativa, ma influenzano direttamente i loro processi e il denaro che possono recuperare dell’investimento e da una corretta configurazione dell’impianto.

Dopo aver lavorato per Raytheon come Process Engineer, Dave si è unito a MPS Associates come rappresentante vendite per il territorio del New England. Dal 2007 è il proprietario di Competitive Edge Solutions LLC, un’azienda di rappresentanza che vende attrezzature per l’industria SMT.

Appena tornato da un altro produttivo Sales Meeting presso Juki Automation.

Essegi, leader nelle soluzioni automatizzate di stoccaggio, ha mostrato le ultime funzionalità di risparmio di tempo della loro Incoming Material Station e dei sistemi di stoccaggio intelligente ISM, compreso il loro ultimo modello, in grado di interfacciarsi in maniera completamente automatica con utilizzo di AMR.

Sono entusiasta di condividere con i miei clienti questi modi per ridurre i tempi di preparazione e/o di restituzione in magazzino, migliorare l’accuratezza, controllare l’umidità relativa (RH) e risparmiare lo spazio complessivo, sapendo cosa questi prodotti possono offrire. Mantenere operative le linee SMT e ridurre i tempi di cambio linea è fondamentale per l’ambiente ad alto mix produttivo della regione del New England.

In sintesi, le metodologie di vendita presentate da Essegi non si concentrano solo sull’offerta di prodotti, ma anche sulla fornitura di soluzioni per il cliente.